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文章来源:吴克羣   发布时间:2020-07-14 22:49:02  【字号:     】  

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如果创业项目是一个强市场导向的2C的业务模式,那么PR的重要性和张理肯定高于一个2B业务的创业项目。既然是投资行为,当然是对未来高收益的预期,而不是投放当下即可得的收获。其实质是什么呢?并不是钱多钱少,掌控权在不在自己手上,外部公司对自己够不够了解这些因素,而是在公司的性质上:“创业公司”。是自己做还是外包做?这个问题貌似所有创业公司,要开始做PR之前都会想一想。

如果不信,请再读一遍《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》。第三是消费者情绪营造,“逃离北上广”能把奋斗的年轻人的压力以及想要逃离的情绪完全引爆出来。公关在内容传播上的多样性和灵活多变的特点更加适合这个时代。第三,消费者情绪营造,这里有两点:一是世界500强被中国互联网新贵“截流”了人才;二是对巨头员工而言,Ta被公司“欺负”时,有人带着20家当红企业的高薪职位过来,这是给Ta壮胆,让Ta跟公司谈判的时候有更多余地。

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如果寄希望于通过PR带来新用户下载,我更建议进行渠道投放,这样花钱更有效率。三五年前,移动互联网创业最热潮的时候,技术负责人与产品负责人是创业公司最短缺的人才;如今,创业公司最缺的已经是CMO。

如何让你的企业与竞争对手与众不同就成了亟待解决的问题。当然,CEO参与的深度还和创业公司的性质有关。归结缘由,在诸多因素中,我觉得最重要的是基于两点:一是传播的环境发生了巨大的变化,渠道为王的时代宣告结束,内容为王的时代正式到来。但是从2000年初公关公司打电话给记者被歧视为投机倒把的骗子,到现在已成为企业刚需,公关的价值和地位确确实实的在上升。这位CEO对他自己的PR报道是抗拒的,且认为PR与他的主要涉及工作无关。匹配的资源,航班管家找到的匹配资源是“新世相”。

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不要指望找到一个大咖后就大撒把,多参与,多讨论,尊重专业意见,大项目你有一票否决权。候选人主动投递过来的简历质量比主动在外面搜寻要高,且对公司的热情及积极性要更强。

这些分享除了让公司品牌知名度在行业里得到提升,几乎每一次对外分享都能为公司直接带来客户或带来重要的合作伙伴。如果你自认为不是一个天生有着灵敏的市场营销感觉,且对公关、营销这些事不是那么感兴趣的CEO,自己的公司也没有市场营销基因,那么就聚焦到自己的项目的本身上来,把专业的事交给合适的外包团队去做。

我再给大家分享一个我们做的案例。我问这位前辈,为什么会选择我们。从其它创业公司跳槽过来,对公司内部业务的理解能力能迅速理解,但对自身专业能力迅速成长则提出了很高的要求。整个传播策划只用了一天,第二天我们就做了H5发到巨头员工的千人群里,第三天包了咖啡馆把企业叫去招聘,之后开始发酵,一共用了三、五天的时间。

如今我们正处在一个信息和内容爆炸的环境中,所有人每天接受到的信息都是海量的,这时候大脑会生理性的选择性忽略,这就不难解释为什么每天你眼睛看到的内容千千万万,记住的没几个。如果是传播自己的品牌,可以考虑去开设一个。

本文作者贾大宇,是正阳公关创始人,过去5年里服务超过100家科技及互联网公司。如何甄选对的PR公司?春节前,我遇到一个在营销届资深的老前辈,他要为自己创业的公司寻找靠谱的公关公司。

做PR对创业公司意味着什么?两年前,曾有一篇名为《如果只剩一美元做营销我会花在PR上》的文章广为流传。这本书的译者自己操盘过企业,这个版本更加站在CEO的视角来阐述了定位理论。

这是一个典型的事件营销——找准一个点,把三个要素匹配起来。用户都趴在这些平台上,任何一个品牌都希望离自己的用户近一点。”或许这个例子委婉的给我自己做了一个PR,但这个真实的案例,确实反映出一个趋势,就是现在的营销也正变得越来越垂直,企业的需求也变得越来越多样化,有特点的公司就会有机会。但我洽洽觉得这是绝大多数创业公司CEO忽略的。

在营销上,PR有点像“慢火炖汤”,越炖越浓,越炖越香,但很难一下子就产生直接可感知的效果。自己的团队又很能折腾,商业模式又属于营销体质的,又遇不到能看的上的PR公司,那就自己做。

其实广告投放,因为体量大,相对更容易在目标用户端产生可被感知的“被冲击”的效果。PR是一种省钱的营销模式?没有衡量标准之前,谈PR是否省钱都是耍流氓。

关于定位在这里我就不延展了,建议不了解的CEO先买两本书看看:《定位》和《与众不同》。最后的结果是各大媒体全在报道这个事,八个新闻客户端、各门户都在转载,甚至刷屏了媒体的朋友圈。

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